IKEA acelera ajustes en EE.UU. y clausura tiendas de menor formato

IKEA reestructura su red en EE.UU. al cerrar tiendas pequeñas y priorizar formatos rentables, impactando presencia local pero reforzando logística y ventas digitales futuras inversiones.

💡 Las tiendas físicas representan aproximadamente el 69% de las ventas de productos, frente al 28% que se realiza online. Este reparto subraya que, pese al impulso digital y a la experimentación con formatos más pequeños, el grueso del negocio sigue dependiendo del tráfico y la conversión en establecimientos físicos tradicionales.

IKEA repliega parte de su formato urbano en Estados Unidos

Después de comprometer más de 2.200 millones de dólares para reforzar su presencia en Estados Unidos, IKEA está ajustando una de las apuestas que había presentado como puente hacia el consumidor urbano. El grupo sueco ha confirmado el cierre de dos establecimientos de su formato Plan & order point with Pick-up, una modalidad pensada para complementar —no sustituir— a sus tradicionales tiendas de gran tamaño.

La decisión refleja un momento de revisión estratégica. En un entorno marcado por cambios en los hábitos de compra, mayores costes operativos y presión sobre los márgenes, la compañía está priorizando eficiencia y escala frente a experimentación territorial.

Qué tiendas cierran y cuándo

Según la información publicada por la propia empresa, ambos locales bajarán la persiana el 30 de agosto de 2026. Las ubicaciones afectadas son:

• 📍 South Charlotte: 10844 Providence Rd, Suite K100, Charlotte (Carolina del Norte)
• 📍 Austin Domain: 3306 Esperanza Crossing, Austin (Texas)

Tras estos cierres, Carolina del Norte conservará únicamente la tienda de gran formato situada en 8300 IKEA Blvd., Charlotte. En el área de Austin, el grupo mantendrá tres puntos operativos: el establecimiento principal de Round Rock, una tienda de pequeño formato en San Marcos y otro Plan & order point with Pick-up dentro de Best Buy en el sur de la ciudad.

Un concepto que no llegó a consolidarse

El formato Plan & order point with Pick-up fue lanzado a comienzos de 2023 como parte de una estrategia para acercar la marca a zonas urbanas sin necesidad de desplegar el modelo tradicional de almacén. Estos espacios funcionan esencialmente como centros de asesoramiento y gestión de pedidos.

En ellos, los clientes pueden reunirse con especialistas en planificación, formalizar compras, coordinar entregas o recoger pedidos online. Sin embargo, carecen de inventario disponible para compra inmediata y no incluyen restaurante ni exposición completa de producto, dos señas de identidad históricas de IKEA.

La expansión tomó velocidad en 2024. Actualmente, la compañía opera alrededor de 32 establecimientos de este tipo en 14 estados, dentro de una red que supera las 90 tiendas en el país.

Aunque Charlotte y Austin perderán este formato —y en Carolina del Norte desaparecerá por completo— IKEA no abandona el concepto. De hecho, el local más reciente abrió en Pleasanton, California, en junio de 2026, lo que sugiere un ajuste selectivo más que un repliegue total.

Más cierres en 2026

Los anuncios en Texas y Carolina del Norte se suman a otros movimientos registrados este año:

• 🔴 Memphis, Tennessee: clausura de una tienda de gran formato en mayo, menos de un año después de su remodelación, lo que supuso la salida física del estado.
• 🔴 Southlake, Texas: cierre de un Plan & order point with Pick-up en febrero.
• 🔴 China: cierre de siete tiendas de gran tamaño a comienzos de 2026 dentro de un proceso de reestructuración.

La lectura financiera es clara: IKEA está evaluando la rentabilidad por ubicación y formato, y no duda en replegar capital cuando el rendimiento no alcanza las expectativas.

Resultados financieros: volumen al alza, ingresos a la baja

El ejercicio fiscal 2025 dejó señales mixtas. Los ingresos totales retrocedieron casi un 0,9% interanual, mientras que las ventas minoristas cayeron un 1,1%. La empresa atribuye el descenso a las rebajas de precios aplicadas en 2024 para sostener la asequibilidad en un contexto inflacionario.

Sin embargo, la demanda no se debilitó. El volumen de ventas aumentó un 2,6% y las visitas a tienda crecieron un 1,9%, lo que indica que el consumidor respondió positivamente a la política de precios.

• 📊 69% de las ventas de productos procedieron de tiendas físicas.
• 💻 28% de las compras se realizaron online.

Este reparto explica por qué el grupo continúa invirtiendo en superficie comercial y logística, al tiempo que refuerza su infraestructura digital y de entrega.

Presión en costes y estabilidad en precios mayoristas

Durante la segunda mitad del ejercicio fiscal 2025, la compañía enfrentó mayores costes de aprovisionamiento y materias primas, en un entorno de incertidumbre arancelaria en Estados Unidos. Aun así, hacia el cierre del periodo los precios de compra se estabilizaron.

Ese alivio permitió a Inter IKEA Group mantener sin cambios los precios mayoristas aplicados a los operadores franquiciados, un factor relevante para proteger márgenes en la red.

Reequilibrio estratégico, no retirada

Desde la empresa insisten en que los cierres forman parte de un plan más amplio para construir un negocio “más asequible, accesible y sostenible” en Estados Unidos. La hoja de ruta combina:

• ✅ Apertura de nuevas ubicaciones en mercados estratégicos.
• 📦 Refuerzo de capacidades logísticas y de entrega a domicilio.
• 💡 Evaluación continua del desempeño por formato y región.
• 🌐 Inversión sostenida en comercio electrónico y experiencia digital.

En términos financieros, el mensaje es coherente: proteger cuota de mercado vía precio, sostener el crecimiento en volumen y optimizar la asignación de capital. El cierre de determinados puntos no implica una contracción estructural, sino una reasignación de recursos hacia los formatos y mercados con mayor potencial de retorno.

Artículo de divulgación financiera redactado por el equipo de Tu Plan A: Bolsa y Trading by Fran Fialli.

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