Los compradores aprovechan máximos descuentos mientras el mercado inmobiliario se enfría

Vendedores reducen precios y márgenes en las principales ciudades del país para adaptarse a compradores cautelosos y reactivar un mercado residencial estancado.

Un mercado en transición: oportunidades históricas para compradores de vivienda

El mercado inmobiliario estadounidense atraviesa un momento singular: mientras la demanda se estabiliza y las tasas hipotecarias se mantienen elevadas, los precios de venta comienzan a ceder terreno. Este reajuste ha abierto la puerta a descuentos que, en algunos casos, alcanzan cifras récord, beneficiando a quienes buscan comprar vivienda en uno de los entornos más complejos en décadas.

📊 Descuentos acumulados sin precedentes impulsan la actividad inmobiliaria

Datos recientes de Zillow revelan que, en octubre, el descuento acumulado medio en los precios de venta en EE.UU. fue de 25.000 dólares, representando uno de los niveles más altos reportados por la firma. Si bien el tamaño de los recortes individuales —alrededor de 10.000 dólares— no ha cambiado sustancialmente, lo que sí ha aumentado es la frecuencia con la que los vendedores ajustan sus precios. Actualmente, cerca del 26,9 % de las viviendas listadas presentan algún tipo de rebaja.

Según Kara Ng, economista sénior de Zillow, muchos propietarios se han beneficiado del auge reciente en la revalorización de sus inmuebles, lo que les permite reducir precios sin incurrir en pérdidas. Este margen ha contribuido a flexibilizar el comportamiento de vendedores en un contexto de moderación de la demanda.

🔍 California lidera en descuentos más pronunciados

Las regiones tradicionalmente más caras del país han registrado los mayores ajustes. La ciudad de San José, en particular, destaca con una rebaja media acumulada de 70.900 dólares, encabezando el ranking nacional.

• 📉 Los Ángeles: descuento medio de 61.000 dólares
• 📉 San Francisco: 59.001 dólares
• 📉 San Diego: 50.000 dólares
• 📉 Ciudad de Nueva York: también 50.000 dólares

Ng destacó que esta dinámica ha renovado el interés entre compradores pacientes, quienes ahora encuentran opciones más acordes a su capacidad financiera. El resultado: niveles de actividad que no se veían en varios años.

📌 Desigualdad en los descuentos según el dinamismo de cada mercado

En contraste con los mercados de alto perfil, otras regiones han mostrado menos margen para recortes. Las ciudades de Oklahoma City, Louisville y St. Louis registraron descuentos acumulados modestos —en torno a 15.000 dólares— reflejando un entorno donde las viviendas se venden con mayor rapidez y menos incentivos son necesarios para atraer compradores.

Estos datos se alinean con observaciones de ventas más dinámicas y listados más recientes en dichas zonas, un indicio de que la demanda local se mantiene saludable pese al contexto nacional.

🎯 Descuentos relativos altos en mercados tradicionalmente más accesibles

Uno de los hallazgos más relevantes del informe de Zillow es que las ciudades con viviendas más asequibles han estado aplicando los mayores descuentos relativos. Por ejemplo:

• 📉 Pittsburgh: rebaja típica de 20.000 dólares, equivalente al 9 % del valor medio de la vivienda
• 📉 Nueva Orleans: descuento cercano al 9 % también
• 📉 Austin: 8,4 %
• 📉 Houston: 8,2 %
• 📉 San Antonio: 7,9 %

Estos porcentajes son particularmente significativos porque indican un sacrificio proporcional mayor en comparación con los valores iniciales de cada propiedad. Para los compradores, esto representa un poder adquisitivo mejorado y mayor flexibilidad a la hora de negociar.

💡 Una fase de ajuste con implicaciones a largo plazo

Las cifras actuales revelan más que oportunidades puntuales: reflejan una reconformación del mercado inmobiliario marcada por un reequilibrio entre oferta y demanda. El aumento en la frecuencia de recortes y el tamaño acumulado de los descuentos podrían sentar las bases para una nueva etapa en la vivienda estadounidense.

En este proceso, el papel de mecanismos como las hipotecas portátiles —propuestas para facilitar la movilidad financiera de los propietarios— y los incentivos fiscales que podrían surgir a partir de campañas políticas, como la de préstamos a 50 años, serán clave para entender el panorama en 2024 y más allá.

✅ Los activos inmobiliarios residenciales en EE.UU. son los más directamente afectados, junto con fondos cotizados (REITs) ligados al sector vivienda, los bonos hipotecarios (MBS) y las acciones de constructoras como Lennar y D.R. Horton. Asimismo, podrían verse movimientos en el dólar (USD) debido a expectativas macroeconómicas relacionadas al sector.

*Artículo de divulgación financiera redactado por el equipo de Tu Plan A: Bolsa y Trading by Fran Fialli.*

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